O diálogo a seguir é baseado num caso real e visa mostrar como uma boa argumentação influi no sucesso profissional do Corretor.

CLIENTE: Eu pretendo alugar o meu apartamento por R$ 1.500,00.

CORRETOR: Nós podemos divulgar o seu imóvel nos melhores portais e prospectar bons inquilinos e fiadores. Além do mais, nossa equipe é bem treinada e o cadastro que fazemos é rigoroso. Tudo isso garante uma negociação mais rápida e principalmente segura.

CLIENTE: E quanto a sua empresa cobra para alugar e administrar o meu imóvel?

CORRETOR: Para  alugar cobra 6% do valor do contrato de locação, ou seja, o primeiro aluguel, caso a locação seja por até 12 meses.  Para administrar, cobra 10% mensalmente. E o senhor ainda dispõe de uma criteriosa  assessoria jurídica. Vou preparar o contrato de Administração de Bens para assinarmos e assim darmos inicio aos trabalhos de divulgação do imóvel.

CLIENTE: Pode preparar o contrato para eu assinar!

CORRETOR: Sim, vou preparar!

CLIENTE: Ótimo!

CORRETOR: Mas que tal alugar o seu imóvel por um período mais longo? 30 meses, por exemplo. Isso garante o imóvel alugado por mais tempo.

CLIENTE: Concordo! Um prazo maior realmente é  mais interessante para mim e para o inquilino também!

CORRETOR: Claro que sim! Mas, como o contrato é mais longo e os nossos honorários são 6% do valor desse contrato, nesse caso o senhor pagará  R$ 2.700,00. E vale muito a pena, pois num contrato de 12 meses (12 x R$ 1.500,00) o senhor receberá R$ 18.000,00, enquanto que num contrato de 30 meses (30 × R$ 1.500,00) receberá R$ 45.000,00.

CLIENTE: É verdade. A locação por um prazo mais longo é mais vantajosa porque garante o imóvel alugado por mais tempo. Pode preparar o contrato pelo prazo de 30 meses, por favor. Vale a pena!